Je recois des appels networking automatiquement reserves dans mon calendrier chaque jour, sans effort. Le networking offre bien plus d’opportunites que la simple recherche d’emploi. C’est apprendre des choses qu’on ne lira dans aucun livre, construire un cercle de pairs qui comprennent vos defis et vous soutiennent. La verite, c’est que le networking aura plus d’impact sur votre carriere que n’importe quel livre, podcast, formation ou certification. Mais soyons realistes : le networking peut etre un travail difficile. Il faut du temps. Jusqu’a ce que je trouve un moyen facile d’automatiser le processus.
Pourquoi l’automatisation n’est pas l’ennemi de l’authenticite
J’etais un peu sceptique avec les techniques d’automatisation au debut, jusqu’a ce que je realise qu’automatiser ne signifie pas perdre en authenticite. Au contraire, l’automatisation permet de :
- Toucher un public plus large de connexions potentielles
- Gagner du temps sur les taches repetitives
- Maintenir la regularite dans vos efforts de networking
- Concentrer votre energie sur les taches a forte valeur
Avec ces techniques, je peux rencontrer de nouvelles personnes chaque jour sans que cela empiete trop sur mon travail. Les resultats concrets :
- 1 a 3 appels networking par jour
- Plus de 200 nouveaux abonnes par mois sur LinkedIn
- Des echanges avec les personnes les plus inspirantes de mon secteur
Pourquoi utiliser un outil d’outreach
Nous allons utiliser Phantom Buster et LinkedIn pour ce tutoriel. Phantom Buster est un outil d’outreach qui coute 69$/mois (56$ en facturation annuelle).
L’investissement en vaut-il la peine ? Oui, pour plusieurs raisons :
- Vous networkerez de maniere reguliere sans avoir a y penser
- Un abonnement d’un mois suffit pour remplir votre calendrier pendant 7 a 8 semaines
- Si vous obtenez 20 reunions en un mois, votre cout par reunion est de 2 a 3$
Si vous n’etes pas pret a investir, Waalaxy propose une version gratuite qui envoie jusqu’a 80 invitations par mois automatiquement, un bon point de depart pour tester.
Etape 1 : Creer une recherche LinkedIn ciblee
La premiere etape est simple mais cruciale : creer une recherche LinkedIn precise. L’objectif est d’equilibrer specificite et volume.
Visez une liste d’au moins 500 contacts. Avec un objectif de 100 invitations par semaine, cela garantit que votre configuration reste valide pendant environ un mois.
Exemple de criteres de recherche efficaces :
- Titre du poste : Product Marketing Manager
- Localisations : Paris, Lyon, Londres, New York
- Connexions : 2e degre (connexions partagees)
- Langue du profil : Francais ou Anglais
La recherche LinkedIn standard est generalement suffisante — pas besoin de Sales Navigator pour cette strategie.
Etape 2 : Extraire votre liste de contacts avec Phantom Buster
Une fois votre recherche LinkedIn perfectionnee :
- Inscrivez-vous sur Phantom Buster et selectionnez le phantom “LinkedIn Search Export”
- Connectez votre compte LinkedIn a Phantom Buster
- Copiez l’URL de vos resultats de recherche LinkedIn
- Collez l’URL dans le champ “LinkedIn Search URL” de Phantom Buster
- Configurez les parametres et lancez le phantom
Phantom Buster va extraire les donnees de votre recherche et les compiler dans une liste exportable avec noms, titres de poste et URLs de profil LinkedIn.
Etape 3 : Definir votre scenario d’outreach
Maintenant que votre liste de contacts est prete, definissez votre “scenario” — la sequence de messages que vous enverrez.
Je recommande de vous limiter a une invitation avec au maximum un message de suivi. L’automatisation est puissante, mais doit etre utilisee judicieusement. Si quelqu’un ne repond pas, passez a autre chose — cette personne fait maintenant partie de votre reseau LinkedIn et verra vos futurs posts.
Scenario 1 : Invitation seule. L’approche la plus simple. Ideal si vous cherchez principalement a elargir votre reseau LinkedIn.
Scenario 2 : Invitation avec message de suivi (recommande). Cette approche fonctionne generalement mieux pour le networking :
- Envoyez une invitation automatiquement (avec ou sans courte note)
- Si acceptee, envoyez un message de suivi automatique remerciant et proposant un appel networking
Exemple de message de suivi apres acceptation : "Bonjour [Prenom], merci d'avoir accepte ma demande de connexion ! Je suis [votre role] chez [entreprise] et je m'interesse beaucoup a [sujet]. J'aimerais beaucoup echanger 20 minutes avec vous sur [theme precis]. Voici mon lien Calendly si cela vous interesse : [lien] Au plaisir d'echanger !"
Etape 4 : Lancer votre campagne et suivre les resultats
La derniere etape est de determiner votre volume quotidien d’envois. Il est crucial de trouver l’equilibre entre efficacite et prudence.
Je recommande de ne pas depasser 100 personnes par semaine. Ma configuration habituelle :
- 10 invitations
- Deux fois par jour
- Uniquement en semaine
Cela me permet de contacter 20 personnes par jour tout en minimisant le risque de restrictions de compte.
Utilisez les analyses de Phantom Buster pour suivre :
- Les taux d’acceptation d’invitation (typiquement 40-50%)
- Qui a accepte vos invitations
- Les taux de reponse aux messages de suivi
Conclusion
En mettant en oeuvre cette strategie de networking automatise sur LinkedIn, vous vous positionnez pour un succes constant et scalable, sans effort manuel. L’automatisation ne signifie pas perdre en authenticite — elle vous permet de toucher plus de personnes efficacement tout en concentrant votre energie sur les interactions qui comptent vraiment. Utilisez ces outils pour ouvrir des portes, puis focalisez-vous sur la construction de relations genuines. C’est le meilleur investissement que vous puissiez faire pour votre carriere.